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    高价VS低价,激光切割机市场竞争谁是赢家?

    来源:洛阳武亿激光切割  发表时间:2019-09-17 18:07  次阅读

    商场如战场,这句话一点也不假,竞争激烈的激光切割机市场当然也不例外。随着市场需求的增大,市场上出现很多不知名的小品牌,以低价为噱头成功引起不少买家的关注。

    但如果足够留心,你会发现,市场上最畅销的,一定不是最低价的产品。

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    一分价钱一分货,低价背后的真相

    20万块一台的金属激光切割机,你敢要吗?

    一台机光切割机,由激光器、切割头、冷却系统、机床、控制台、计算机、直线导轨、比例阀、电磁阀、伺服电机等部件组成。激光切割机市场发展到今天,关键部件的价格其实已经很透明了,拿激光管来说,差的几百,中等的几千,上等的几万块都有;导轨的差价相对来说比较小,几块一米,几十一米,上百一米价格不等。当然,关键部件的差价就相对悬殊了,比如激光器、机床、伺服电机等等。

    卖价便宜的机器,一定会最大限度的将成本压得最低,质量和服务的好坏,就可想而知了。

    品牌背后的活力

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    有人肯定想说,价格贵的不一定是最好的。真理!

    不同于消费品,激光切割机一定要衡量其带来的实际价值以及使用的恒久性。第一、买激光切割机是用来提高生产效益和质量;第二、这台机器你希望它使用得越久越好。第一点,需要靠技术来支撑,第二点,品牌实力、产品品质以及售后服务是关键。

    在激光切割机市场,有一个很特殊的现象:畅销的产品往往并非价格最低的品牌,而是市场表现最活跃的品牌。活跃的表现形式往往是口碑的传播。

    一个很简单的例子,激光切割机的激光管,反射镜片都是消耗品,有一定使用寿命,到期之后需要更换。这就需要厂家提供有力的售后服务保证,可以及时的提供这些耗材。而往往有些用户为了贪图便宜,从一些小厂以很低的价格购买激光切割机,半年以后,激光切割机需要更换激光管,和厂家联系,发现人去楼空。

    相反,大的激光切割机厂商在售后方面做得非常好。为什么?因为没有好的口碑它成长不到今天的规模。

    营销的基本规律:高价上市,先难后易;低价上市,先易后难。

    低价品牌唯一的优势在于价格,而在激烈的竞争中,所有品牌几乎没有涨价的能力。持久的价格战,低价产品耗不起。低价在成为他们在行业中继续挣扎的“救命稻草”的同时,也注定了最终成为压垮他们的最后一根稻草。

    洛阳武亿激光下料有限公司是专业研发: 生产激光下料,洛阳激光切割,管材切割,黄铜切割等设备的现代化制造企业。

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